我们的第三次采访将带给你一个关于玛丽·欧·肯尼迪的故事. Mary在非营利部门有超过20年的工作和咨询经验. 我和两个Trocaire一起工作过, 一个海外发展非政府组织和都柏林城市大学的教育信托基金, 她于2002年成立了奥肯尼迪咨询公司(O 'Kennedy Consulting, OKC)，并与非营利组织和社会企业合作，发起并发展慈善合作关系, 策略性筹款组合及多渠道利益相关者参与计划. 她与我们分享了咨询对她来说意味着什么，以及作为一名咨询师是如何工作的.
你能简单介绍一下你自己吗?
自2002年成立奥肯尼迪咨询公司(OKC)以来，我已经在NFP行业担任了近20年的顾问. 我们与非营利组织和社会企业合作，发起并发展慈善伙伴关系, 策略性筹款组合及利益相关者参与计划.
咨询对你来说意味着什么?
我致力于通过为慈善机构提供最佳实践管理和筹款咨询，以及为个人和企业捐助者提供有效的慈善事业建议，来改变爱尔兰的慈善格局. 我相信，好的咨询可以成为推动积极社会变革的催化剂，这种变革有改变生活的力量.
一些组织认为他们不需要顾问——你为什么会被雇佣?
一般来说，我们合作的组织都很优秀, 熟练的内部团队，但他们重视我们作为顾问带来的外部视角和更广泛的知识. 在某些情况下, 而一个机构可能在举办筹款活动和公开筹款活动方面有丰富的经验, 他们可能没有参与主要捐助者的专业知识, 或者建立公司或慈善关系, 我们将在这方面为他们提供指导.
作为顾问，你最大的成功是什么?
俄克拉荷马大学自2018年以来一直在为爱尔兰艺术委员会举办RAISE项目, 我们已与超过50个文化艺术组织合作提高他们的筹款游戏! 这是一个令人难以置信的繁忙的几年，但看到这些组织建立了新的关系，并与新的捐赠者联系，是非常值得的——这确保了爱尔兰充满活力的艺术部门拥有所需的慈善支持，以提供伟大的表演和艺术.
你想分享一些失败的经历吗?
有时组织筹款目标可能有点过于雄心勃勃,有时我们也许有点慢遏制他们的热情或管理他们的期望什么新的收入可以在一个特定的一年长大从而导致失望——我认为,关键是要确定切实可行的融资目标, 特别是如果你是一个组织，刚刚开始你的筹款旅程或启动一个新的收入流. 举个例子, 我们的组织募集了100欧元,如果想每年筹集100万欧元，我们需要管理这些预期.. 但当然，如果他们有一个令人信服和有影响力的支持理由，任何事情都是可能的!
你的主要客户是什么类型的组织?
我们与广泛的非营利领域的组织合作，也与一些公司和慈善基金会合作，它们是该领域的坚定合作伙伴. 目前, 多亏了我们与艺术委员会的合作, 我们的客户中有相当一部分是艺术和文化组织，但我们目前也在与一所学校和一个儿童慈善机构合作进行资本活动, 一家领先的卫生保健组织开展了一项主要捐赠计划，并与一家海外发展机构开展了一项Covid-19疫苗接种运动.
你从新冠肺炎大流行中学到了什么?
从咨询师的角度来看，我们都有能力在需要的时候学习新技能, 自从Covid-19, 我们已经扩展了我们的服务，包括新的数字和可持续发展链和我们的整个团队，并致力于我们的“重建更美好的 计划. 我也反思了我是多么珍惜我美好的家人和朋友——在疫情期间我们不能见面时，我非常想念他们! 我现在也更感激自己能自由地四处走动，参观美丽的地方是多么幸运——我在爱尔兰西科克(West Cork)的荒野中写这篇文章，能再次被允许在自己的国家旅行，我感觉很棒! 你的健康就是你的财富….
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